{"id":1936,"date":"2020-07-14T13:30:29","date_gmt":"2020-07-14T11:30:29","guid":{"rendered":"https:\/\/aviating.es\/?p=1936"},"modified":"2020-07-14T14:18:04","modified_gmt":"2020-07-14T12:18:04","slug":"bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aviating.es\/en\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/","title":{"rendered":"Bart-gaing 1. Objetivo general de la negociaci\u00f3n."},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t

Bart-gaining 1. El objetivo general de una negociaci\u00f3n.<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"IMG_20200714_130844\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n
\n \n <\/i>\n <\/span>\n Publicado<\/span>\n <\/div>\n 14 July, 2020 <\/div>\n \t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Escrito por Rafael Mu\u00f1oz<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

<\/p>\n

Un par de d\u00edas despu\u00e9s de nuestra agradable reuni\u00f3n en la cafeter\u00eda, Bart apareci\u00f3 de improviso en mi oficina a media ma\u00f1ana. Tras una breve charla sobre como me hab\u00eda ido tras nuestro primer encuentro.<\/p>\n

– Supongo que en los \u00faltimos a\u00f1os habr\u00e1s tenido que negociar alguna vez, \u00bfno?.- pregunt\u00f3 tras una breve pausa, para entrar en materia.<\/p>\n

– En casa, muchas… Y no creo recordar alguna en la que ganara.- brome\u00e9. O no…<\/p>\n

– Tranquilo, me dedico a esto y pens\u00e1ndolo bien creo que yo tampoco.<\/p>\n

Ninguno de los dos pudimos disimular la risa.<\/p>\n

– S\u00ed, claro. Clientes, alg\u00fan proveedor, compa\u00f1eros de trabajo, mi anterior casero… Te podr\u00eda enumerar muchos.<\/p>\n

– Cierto; pasamos la vida negociando, en casa y fuera de ella. Y, \u00bfque opinas?, \u00bfque es para ti una negociaci\u00f3n exitosa?.<\/p>\n

– No se… supongo que aquella en la que se llega a un acuerdo.<\/p>\n

– Es la respuesta que esperaba. Pero, \u00bfcualquier acuerdo?.- replic\u00f3 Bart.<\/p>\n

– No, claro, cualquier acuerdo no. Uno que sea ventajoso, o al menos, aceptable para las dos partes.<\/p>\n

– Ahora me gusta m\u00e1s tu respuesta. Efectivamente, t\u00fa objetivo en una negociaci\u00f3n deber\u00eda ser <\/span>obtener el mejor acuerdo posible en las actuales circunstancias. <\/strong>Ese debe ser el centro de la diana.<\/span>\u00a0<\/strong>Y es una frase corta pero con mucho fondo, pi\u00e9nsalo bien. El mejor acuerdo posible, no cualquier acuerdo. Y que te permitan las circunstancias, pues determinar\u00e1n tu poder negociador en cada momento. No podemos aspirar al mismo trato con un cliente cuando tenemos una fuerte competencia con un producto similar que cuando no la hay, por ponerte un ejemplo.<\/span><\/p>\n

– Claro, o lograr lo mismo por la venta de una casa cuando el mercado acaba de desplomarse.- conteste para darle a entender que le entend\u00eda perfectamente.<\/p>\n

– Eso es. L\u00f3gicamente, ese mejor acuerdo posible debe ser acorde a nuestros intereses. En ocasiones puede no ocurrir. Por ejemplo, en el ejemplo que me has puesto, quiz\u00e1 el precio que puedes obtener por tu casa en ese momento no es interesante para ti, porque no ser\u00edas capaz de cancelar tu hipoteca y posiblemente te conviene m\u00e1s alquilarla hasta que el mercado se recupere y venderla entonces. Por eso tienes que ir a una negociaci\u00f3n con las ideas muy claras en relaci\u00f3n a cual ser\u00eda o no un acuerdo adecuado para ti. Hay entra en juego el concepto de Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, <\/strong>MAAN o BATNA por sus siglas en ingl\u00e9s. \u00bfTe sonaba?.<\/p>\n

– S\u00ed, de algo.- dije con poca convicci\u00f3n.- es como una l\u00ednea roja o algo as\u00ed.<\/p>\n

– Bueno, algo m\u00e1s complejo que eso, pero s\u00ed. Ya hablaremos sobre \u00e9l m\u00e1s adelante. Lo que quiero que te quede claro es que, aunque suene parad\u00f3jico, en algunas circunstancias no llegar a ning\u00fan acuerdo es tu mejor resultado posible en una negociaci\u00f3n. \u00bfY c\u00f3mo podr\u00edas saber con seguridad cuando esto ocurre?.<\/p>\n

– Prepar\u00e1ndome bien la negociaci\u00f3n, supongo.<\/p>\n

– Exacto. Para mi, sin duda, la parte m\u00e1s importante de una negociaci\u00f3n es la preparaci\u00f3n previa. La misma, por si sola, no puede asegurar un acuerdo. Pero s\u00ed te asegura que nunca llegar\u00e1s a uno contrario a tus intereses<\/strong>.<\/p>\n

– \u00bfY porqu\u00e9 iba a hacer alguien eso, Bart?.<\/p>\n

– Te sorprender\u00eda las veces que lo he visto. Para acabar con una situaci\u00f3n inc\u00f3moda, por agradar a quienes representas con un acuerdo, porque se acaba el tiempo, para tratar de fidelizar a un cliente sin lograrlo posteriormente… Y lo m\u00e1s flagrante, en muchas ocasiones porque si quiera se es consciente de ello. Volvemos de nuevo a la importancia de la preparaci\u00f3n. Y no te equivoques, preparar adecuadamente negociaciones complejas puede ser un proceso largo y riguroso.- respir\u00f3 profundamente antes de continuar.<\/p>\n

– S\u00ed, he o\u00eddo a alguien de Recursos Humanos decir que el \u00faltimo proceso negociador con los sindicatos llev\u00f3 m\u00e1s de dos meses de preparaci\u00f3n.- recuerdo que cuando lo escuch\u00e9 me pareci\u00f3 una exageraci\u00f3n.<\/p>\n

– E incluso m\u00e1s- replic\u00f3 Bart, con conocimiento.- Pero volvamos a nuestro objetivo, obtener el mejor acuerdo posible en las presentes circunstancias. \u00bfCu\u00e1l crees que ser\u00e1 el objetivo de la otra parte?.<\/p>\n

– Entiendo que el mismo.- tampoco tuve que pensarlo demasiado.<\/p>\n

– Es de suponer, y posiblemente tan l\u00edcito como el nuestro. La otra parte debe lograr algo conveniente a sus intereses, al tiempo que nosotros lo hacemos tambi\u00e9n. El beneficio ha de ser mutuo, lo cual a veces no resulta f\u00e1cil cuando los intereses son contrapuestos, pero as\u00ed debe ser si queremos lograr un acuerdo. Aunque concentres tus esfuerzos hacia tus objetivos, nunca olvides que la otra parte tiene los suyos y ser\u00e1 necesario alcanzar buena parte de ellos para lograr los tuyos. Tenlo siempre en mente…<\/p>\n

– Lo tendr\u00e9, Bart. Lo tendr\u00e9.<\/p>\n

<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\"\"\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Bart-gaining 1. El objetivo general de una negociaci\u00f3n. Publicado 14 julio, 2020 Escrito por Rafael Mu\u00f1oz Un par de d\u00edas despu\u00e9s de nuestra agradable reuni\u00f3n en la cafeter\u00eda, Bart apareci\u00f3 de improviso en mi oficina a media ma\u00f1ana. Tras una breve charla sobre como me hab\u00eda ido tras nuestro primer encuentro. – Supongo que en…<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"elementor_canvas","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"wf_post_folders":[],"yoast_head":"\nBart-gaing 1. Objetivo general de la negociaci\u00f3n. | aviating<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/aviating.es\/en\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_GB\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Bart-gaing 1. Objetivo general de la negociaci\u00f3n. | aviating\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Bart-gaining 1. El objetivo general de una negociaci\u00f3n. Publicado 14 julio, 2020 Escrito por Rafael Mu\u00f1oz Un par de d\u00edas despu\u00e9s de nuestra agradable reuni\u00f3n en la cafeter\u00eda, Bart apareci\u00f3 de improviso en mi oficina a media ma\u00f1ana. Tras una breve charla sobre como me hab\u00eda ido tras nuestro primer encuentro. – Supongo que en…\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/aviating.es\/en\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"aviating\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/Aviating-100575334953020\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2020-07-14T11:30:29+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2020-07-14T12:18:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/aviating.es\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/IMG_20200714_130844-scaled-osgcvhgzb8v89034kww7v7d2wflmcit3sxucqd0crk.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Estimated reading time\">\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"4 minutes\">\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/#organization\",\"name\":\"Aviating\",\"url\":\"https:\/\/aviating.es\/\",\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/Aviating-100575334953020\",\"https:\/\/www.instagram.com\/aviating_sp\/\",\"https:\/\/linkedin.com\/company\/aviating\"],\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/#logo\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"url\":\"https:\/\/aviating.es\/wp-content\/uploads\/2021\/02\/LOGO-AVIATING-DEFINITIVO-transparente.png\",\"width\":2688,\"height\":1129,\"caption\":\"Aviating\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/#logo\"}},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/#website\",\"url\":\"https:\/\/aviating.es\/\",\"name\":\"aviating\",\"description\":\"Consultor\\u00eda operacional aeron\\u00e1utica\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/aviating.es\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-GB\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"url\":\"https:\/\/aviating.es\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/IMG_20200714_130844-scaled-osgcvhgzb8v89034kww7v7d2wflmcit3sxucqd0crk.jpg\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/aviating.es\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/\",\"name\":\"Bart-gaing 1. Objetivo general de la negociaci\\u00f3n. | aviating\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2020-07-14T11:30:29+00:00\",\"dateModified\":\"2020-07-14T12:18:04+00:00\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/aviating.es\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/\"]}]},{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/#webpage\"},\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/#\/schema\/person\/489ec238aeb9444d9474376a1f85e72a\"},\"headline\":\"Bart-gaing 1. Objetivo general de la negociaci\\u00f3n.\",\"datePublished\":\"2020-07-14T11:30:29+00:00\",\"dateModified\":\"2020-07-14T12:18:04+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/#webpage\"},\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/#primaryimage\"},\"articleSection\":\"Sin categor\\u00eda\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/aviating.es\/bart-gaing-1-objetivo-general-de-la-negociacion\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/#\/schema\/person\/489ec238aeb9444d9474376a1f85e72a\",\"name\":\"aviating\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/aviating.es\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"en-GB\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/71aef4fd4c909679c98d765d3916050c?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"aviating\"},\"sameAs\":[\"http:\/\/aviating.es\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1936"}],"collection":[{"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1936"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1936\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1941,"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1936\/revisions\/1941"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1936"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1936"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1936"},{"taxonomy":"wf_post_folders","embeddable":true,"href":"https:\/\/aviating.es\/en\/wp-json\/wp\/v2\/wf_post_folders?post=1936"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}